Маркетинг
продвинутого
уровня
Дорогой коллега,
прочитайте внимательно
Это лонгрид, и он поможет нам обоим понять, стоит ли работать вместе)
Если коротко: программа — это пошаговая дорожная карта маркетолога. Получив её, вы сможете с первых дней на проекте работать профессионально, а не догонять.
Она помогает работать системно и заранее объяснять предпринимателю каждый этап. Чтобы больше не слышать «Где продажи?» и «А чего мы вообще ждём?». Эту систему вы применяете на каждом новом проекте и растёте не как исполнитель, а как маркетолог, который управляет результатом.
Сразу ремарка: будет много таблиц, цифр и аналитики. Будет много ИИ инструментов. Если у вас есть такое «ой, я так не люблю цифры» — вам не сюда. Вам лучше на брендинг, пиар или креатив)
Маншук
Можно годами работать
в маркетинге
и остаться исполнителем
Вести контент. Снимать рилсы. Запускать рекламу. Придумывать акции. Закрывать десятки срочных задач по желанию предпринимателя. Быть на уровне хорошего SMM — и так и не дойти до настоящей роли маркетолога.
«Сними рилс» «Придумай акцию» «Нам срочно нужны продажи» «Надо что-то запостить»
«где результат?» —
показать нечего
Заходить в бизнес и разбираться в его цифрах. Исследовать продукт и клиентов. Находить точки роста. Собирать стратегию и управлять маркетингом от постановки цели до результата.
Этому мы и будем учиться. Системный маркетолог с опытом и дорожной картой спокойно работает директором по маркетингу в малом и среднем бизнесе.
- 01что происходит в бизнесе и почему не растут продажи
- 02где компания теряет деньги
- 03что нужно исследовать и в каком порядке
- 04какие решения предлагать и чем их обосновать
- 05на какие цифры должен повлиять маркетинг
- 06как построить отчётность, KPI и команду маркетинга
- 07как доказать результат своей работы
Кому подойдёт,
а кому точно нет
✓Опытным SMM-специалистам, таргетологам и маркетологам, которые переросли роль исполнителя и готовы выйти на уровень маркетолога или директора по маркетингу.
✓Тем, кто готов управлять командой, продажами, performance и продуктом, работать с данными и принимать решения на основе цифр.
✓Тем, у кого есть действующий проект для практики — свой или клиентский.
✕Если нет действующего проекта. Учиться на одной теории я против
✕Если «я не люблю цифры». Повторю ещё раз: тут будет много таблиц)
✕Если вы новичок. Программа сложная, она надстраивается над опытом, а не заменяет его.
✕Если ждёте, что я буду вас пинать. Не буду. Встреча группы раз в неделю, а делаете вы сами. Взрослые люди несут ответственность за себя сами
✕Если нужна гарантия дохода. Её не будет — почему, написано ниже.
5 модулей за 7 недель.
Показываю целиком
Начало работы маркетолога
- Маркетинг на основе данных. почему работа на основе цифр важнее для МСБ Казахстана
- Маркетинговое мышление. как вырасти до CMO и что отличает исполнителя от маркетолога-управленца
- Маршрут маркетолога. путеводитель, который помогает правильно начать работу в новом и в действующем бизнесе
- Стратегия по SOSTAC. маршрут маркетолога и стратегия через фреймворк SOSTAC
- Кейсы-проекты как пример. весь курс — обучение на вашем собственном проекте, а как всё выглядит на практике, показываю на двух реальных кейсах из разных ниш
- Рабочая тетрадь. рабочая тетрадь для бизнес-аудита, пример стратегического плана, шаблон маркетингового плана
- Первичное интервью перед договором. интервью-собеседование с клиентом и шаблон договора на услуги маркетолога
- Бриф. урок и шаблон брифа
- рабочая тетрадь
- пример стратегического плана
- шаблон маркетингового плана
- вопросы для первой встречи
- шаблон брифа
- шаблон договора
- чек-лист доступов и выгрузок
- «Подготовка к встрече»: вопросы под нишу клиента
- «Бриф из расшифровки»: заполняет бриф по записи встречи и отмечает, что не спросили
Бизнес-аудит
- Финансы. P&L — зачем маркетологу видеть финансы бизнеса; маржинальность по категориям продукта. Готовые ИИ-агенты, чтобы быстро собрать цифры: в 80% случаев у микро- и малого бизнеса их нет
- Команда. кто есть и за что отвечает
- Аудит маркетинга. каналы, реклама, контент, аналитика
- Аудит отдела продаж. коммерческий план: собираем факт за прошлый год и с начала этого; анализ CRM по этапам воронки и конверсии. Урок, как настроить агента для обработки большого количества данных из CRM
- шаблон P&L
- шаблон маржинальности
- таблица «роли и ответственность»
- чек-лист аудита маркетинга
- чек-лист прослушки звонков
- шаблон факта продаж
- шаблон сбора данных отдела продаж
- P&L из выгрузок 1С и банка
- маржинальность по категориям
- коммерческий план: факт и сезонность
- анализ CRM: конверсии, сливы, скорость ответа
- оценка звонков по чек-листу
- Metricool + Claude: аудит Instagram
- Путь клиента. оцифровка от охвата до LTV показывает, где клиент отваливается; аудит CJM объясняет, почему: что человек делает, думает, чувствует, какие барьеры встречает. CJM нормативный и органический
- Анализ рынка. ёмкость и доля рынка: TAM, SAM, SOM; что вокруг нас: возможности и угрозы
- Анализ продукта. по конкурентам, по сегментам ЦА, по ценообразованию
- Исследование клиента. интервью, анкета, JTBD
- шаблон оцифровки пути
- шаблон CJM в формате карты опыта
- шаблон TAM/SAM/SOM
- шаблон анализа продукта
- сценарий тайного покупателя
- гайд интервью и анкета
- оцифровка пути: сводит рекламный кабинет, CRM и продажи
- черновик CJM из интервью, отзывов и звонков
- исследование рынка с веб-поиском: ёмкость и внешние факторы
- анализ конкурентов: прайсы и отзывы
- расшифровка интервью в JTBD
Стратегия на год + дорожная карта по кварталам
- Точка А. выводы после бизнес-аудита
- С точки А к точке Б. декомпозиция финансовой цели бизнеса; откуда возьмём деньги: рычаги роста и проверка цели на реальность; SWOT
- Виды стратегии. лидогенерационная, повторные покупки, узнаваемость, брендинг
- «Кому и с чем». сегменты: берём из аудита, оцениваем размер, деньги и лёгкость входа, выбираем 1–2 главных и 1 дополнительный; позиционирование: что важно сегменту, что предлагают конкуренты, чем мы отличаемся на самом деле, формула одной фразой; оффер: из чего состоит, оффер под каждый сегмент, какие убираем
- CJM «как должно быть». как маркетинг влияет на прибыль: точки под базовой линией, что чиним первым, путь после покупки, стандарты — что, кто, какая цифра
- Рычаги для достижения цели. работа с продуктом: что добавить, убрать, переупаковать, цена, роль продукта в линейке; работа с продажами: скорость ответа, скрипт и возражения, дожим и повторные касания, мотивация, кто отвечает за клиента на каждом этапе
- шаблон «Точка А»
- шаблон SWOT
- шаблон коммерческого плана с декомпозицией цели
- калькулятор рычагов
- шаблон позиционирования и оффера
- шаблон CJM «было / стало»
- шаблон продуктовых изменений
- «Точка А»: собирает выводы из всех таблиц аудита
- калькулятор рычагов: цель → разрыв → сценарии роста
- варианты позиционирования по JTBD и конкурентам — выбирает маркетолог
- Контент-стратегия. какую цифру из стратегии двигает контент, для каких сегментов, главные смыслы, рубрики под этапы CJM; UGC и EGC — кто говорит от лица бренда: клиенты, эксперты и сотрудники; форматы контента под задачу этапа CJM
- Мультиканальность. роль каждого канала: привлечь, прогреть, вернуть; как каналы передают клиента друг другу
- Стратегия рекламы. на какие сегменты идём, с какими офферами, какие убираем, потолок цены клиента
- Дорожная карта по кварталам. этапы, ответственные, бюджет: сколько стоит и когда окупится; команда: кого нанять, обучить, кому поменять мотивацию; метрики: 3–5 цифр; риски и план Б; что нужно от собственника. Черновая версия, правки после защиты и финальная
- Защита стратегии. коммерческий план на целевых конверсиях, шаблон презентации, ИИ-агент собирает стратегию для презентации
- чек-лист изменений в продажах
- шаблон скрипта
- шаблон контент-стратегии
- карта ролей каналов
- шаблон стратегии рекламы с потолком цены клиента
- шаблон дорожной карты
- шаблон презентации
- типичные возражения собственника и ответы
- скрипт на основе лучших звонков
- контент-стратегия: смыслы под сегменты и этапы CJM
- «Стратегия для презентации»
- тренажёр защиты: ИИ играет собственника и задаёт неудобные вопросы
Тактика
- CJM как карта. для контента и каналов
- Тактика контента. рубрикатор, контент-воронка, кто снимает
- Тактика рекламы. кампании, креативы, лид-формы, тесты
- Взаимодействие с отделом продаж. передача заявок, SLA, статусы, разбор отказов
- LTV и база. LTV: как поднимать; RFM: сегменты и сценарии общения; средний чек и допродажи; как тестировать гипотезы
- шаблон рубрикатора
- шаблон рекламных кампаний
- шаблон регламента и SLA с продажами
- калькулятор LTV
- шаблон RFM с формулами
- шаблон сценариев рассылок
- RFM: выгрузка → сегменты → тексты под каждый сегмент
- анализ спроса через amoCRM: что спрашивают и почему отказываются
- идеи рилс и креативов под рубрики
- разбор отказов по статусам CRM и звонкам
Маркетинговый план на месяц и медиаплан
- Ежемесячный план маркетинга. план месяца из коммерческого плана; сколько нужно заявок и из каких каналов; задачи месяца под тактику; контент-план; ответственные и сроки; план на неделю
- Медиаплан. бюджет по каналам; цена заявки и клиента: CAC, ДРР; потолок из стратегии
- шаблон маркетингового плана
- шаблон медиаплана
- шаблон контент-плана
- карточка гипотезы и журнал тестов
- из коммерческого плана в маркетинговый: цифра месяца → заявки по каналам → бюджет
- контент-план из рубрикатора
- проверка медиаплана на потолок цены клиента
Менеджмент маркетинга
- Отчёт и планирование. ежедневный отчёт; еженедельный: план-факт недели, сбой или случайность — как читать отклонения, что меняем на следующей неделе; ежемесячный: план-факт месяца, что делаем при отставании, корректировка плана на следующий месяц
- Команда маркетинга. как нанимать команду, должностные инструкции под проект, договор для подрядчиков
- KPI. расчёт KPI и премии
- Организация встреч и планёрок команды.
- Итоговая защита проекта.
- шаблоны отчётов на день, неделю и месяц
- план-факт с контрольными границами
- чек-лист найма
- шаблон должностной инструкции
- ТЗ и договор для подрядчика
- шаблон KPI с пропорциональной премией
- повестка планёрок
- еженедельный отчёт: Metricool, CRM и кабинет → план-факт и выводы
- «сбой или случайность»: показывает, какие отклонения требуют реакции
- должностные инструкции под проект
- расчёт KPI и премии
Нагрузка по неделям
Готовые ИИ-агенты
прямо внутри программы
Знаете, что съедает больше всего времени в аудите? Не думание. Рутина. Собрать P&L из трёх выгрузок. Посчитать маржу по сорока категориям. Свести воронку от охвата до повторной покупки. На это уходят недели, а платят вам совсем не за это.
В курсе вы получаете 18 готовых ИИ-агентов и 13 ИИ-скиллов — ровно на те места, где маркетологи обычно тонут и где чаще всего бросают аудит на полпути.
Плюс библиотека промптов для исследований: разбор отзывов конкурентов, расшифровки интервью, проверка расчёта рынка, сбор семантики на русском и казахском, работа с отраслевыми отчётами и проверка, называют ли ваш бренд в ответах ИИ-ассистентов.
Это не «нейросеть напишет за вас стратегию» — такого не бывает, и кто обещает, тот врёт. Агенты забирают сбор и расчёт. Выводы, решения и разговор с собственником остаются за вами.
И правило, которое я повторяю на каждом созвоне: ИИ — не источник данных, а обработчик данных, которые вы принесли. Любая цифра, которую он назвал сам, идёт в отчёт только после проверки)
Что останется у вас
после курса
- [ 01 ]Бриф и таблица первичной оценкиМаржинальность, лиды, конверсия, чек и повторные покупки прямо на первой встрече
- [ 02 ]18 ИИ-агентов и 13 ИИ-скилловP&L, маржинальность по категориям, путь клиента до LTV, коммерческий план и другие
- [ 03 ]Рабочая тетрадь по объёму рынкаВводите свои цифры, TAM, SAM и SOM считаются сами, рядом заполненный пример
- [ 04 ]Инструменты исследования и промптыОдиннадцать задач: от поиска конкурентов до аналитики Kaspi и форумов
- [ 05 ]Каркас стратегииSOSTAC и выбор типа стратегии под конкретный бизнес
- [ 06 ]CJMОрганический и нормативный методы, с разбором точек контакта
- [ 07 ]Маркетинговый план и медиапланПомесячно, с задачами, датами и бюджетом
- [ 08 ]Система управленияШаблоны отчётов на день, неделю и месяц, KPI и должностные инструкции для команды маркетинга
Формат работы
- 7 недель в группеНе поток на сотню человек и не уроки в записи. Живая группа, где каждый идёт по своему проекту.
- Разбор практики от меня раз в неделюРазбираем проекты участников, а не абстрактные кейсы. Чужие ошибки видно раньше, чем успеваешь совершить свои.
- Практика на своём проектеВсё, что разбираем, вы сразу применяете. Иначе не работает.
- Обратная связь в чатеМежду созвонами. Застряли — пишете, разбираемся.
Здесь нет ни слова
про ваш заработок
Ни я, ни теория, ни маркетинг не могут гарантировать вам рост и деньги. Причину вы прекрасно понимаете.
За последние четыре года я видела немало диджитал-специалистов. Тех, кто преуспел во фрилансе, отличает только тотальная дисциплина и ответственность за собственный результат.
Что я могу гарантировать точно: актуальность и глубину данных, которые даю. Хорошую обратную связь. И то, что всё, чему я учу, я применяю в работе сама и зарабатываю с одного проекта как бизнес-консультант свыше миллиона тенге.
А вот как вы будете учиться — я не знаю. Бить и ругать я вас не могу)) Поэтому набираю группу по анкете — из тех, кто горит своей карьерой в маркетинге.
14 лет в маркетинге
и четыре разных этапа
- 01Офлайн, пять летБыла «пять в одном», как многие. Этот этап у большинства выглядит одинаково.
- 02ФрилансПришла туда уже директором, с опытом в маркетинге и управлении. Просто надоело сидеть в офисе и терять своё время.
- 03Гонка за миллионамиСамый интересный этап в моей жизни. Научилась работать много, долго, без сна и покоя — но зарабатывать хорошо. Я одна из немногих маркетологов, кто не гнался за количеством проектов и не открывал агентство по смм. Потому что слишком хорошо знаю цифры бизнеса))
- 04СейчасСамый созревший и взрослый этап. Зарабатываю столько же, сколько раньше, но рабочая неделя выглядит совсем иначе. Об этом подробно расскажу на созвоне.
Что обычно спрашивают
- Я не разбираюсь в ИИ. Справлюсь со скиллами?Да. Они отдаются готовыми: копируете, подставляете свои данные. Настраивать и программировать нечего. На созвоне разберём, как встроить их в вашу обычную работу.
- У меня небольшой проект. Подойдёт для практики?Подойдёт почти любой действующий бизнес, где есть продажи и хоть какие-то цифры. Если цифр нет совсем — это тоже рабочая ситуация, первым шагом будет их постановка.
- А если клиент не даст доступы к своим цифрам?Разберём и это. Обычно дело не в секретности, а в том, что маркетолог не объяснил, зачем ему P&L. В чек-листе доступов есть колонка «зачем это нужно» — она снимает половину вопросов.
- Семь недель — не мало?5 модулей укладываются в семь недель, потому что это не курс, где вы смотрите только уроки в записи. Вы идёте по своему проекту вместе со мной, а самую тяжёлую ручную часть аудита забирают ИИ-агенты. Без них один только бизнес-аудит занимал бы месяц.
- Что если после аудита выяснится, что проект не стоит продолжать?Это нормальный и полезный результат. Научиться говорить такое собственнику — отдельный навык, и стоит он дорого.
- Чем курс отличается от индивидуальной работы?Программа та же — 5 модулей и те же ИИ-агенты. На курсе вы проходите её в группе где на каждого 20 минут: разбираем проекты всех участников, а это отдельная ценность — вы видите десяток бизнесов вместо одного. Индивидуальный формат есть отдельно, о нём можно спросить на созвоне.
- Можно оплатить частями?Каспи рассрочка, Озен от Хоум кредит вам в помощь)
Два формата:
в группе и индивидуально
7 недель · работа в группе · отбор по анкете
2 месяца · работа один на один
Обратная связь 1–1,5 часа. Подходит, когда проект под NDA и его цифры нельзя показывать всей группе.
- 01Заполняете анкету предзаписи. Там несколько вопросов про ваш опыт и проект.
- 02Я связываюсь с вами в WhatsApp и договариваемся о времени созвона.
- 03Созвон-диагностика: где вы сейчас, почему застряли, каких навыков не хватает, есть ли подходящий проект и какой результат вам нужен.
- 04Если подходите — место в группе ваше. Если нет — скажу прямо, и разойдёмся друзьями)
